名企访谈由有机会与BIOFACH CHINA 中国国际有机食品博览会（下文简称“BIOFACH CHINA”）联合策划。5月25~27日，一年一届中国有机盛事——BIOFACH CHINA 2017 在上海世博展览馆举行。值此契机，有机会采访了国内外顶尖的有机企业、机构，带你深度了解他们在做的事。2017年5月，有机会Connie采访了一号农场创始人、总经理姜方俊先生。
 

 
成立于2010年的一号农场，用了短短五年时间，在2017年初就成功登陆新三板，让业界纷纷侧目。
 
有机农业作为一个投入大、回报周期长的重资产行业，让选择进入该行业的人背负着巨大的压力，尤其是像一号农场这样的生产型企业，不仅需要做好供应链管理，还要扩展合作园区，旅游、酒店也纳入到了发展愿景中，因此，所需资金十分庞大。
 
但是在姜方俊眼里，有机不是一个行业，“它是大农业，是食材。”因此，他得到了资本的青睐。对从事有机农业的企业来讲，充足的现金流就是生命线，能够获得资本的青睐，意味着“可持续”已不再只是对生态环境的追求，也延展到了企业自身的健康上。
 

 
2003年，毕业于南京大学的姜方俊前往德国深造，攻读计算机硕士。归国时，已是一名IT企业的高级工程师。在国外留学的经历使他对有机生活有了深刻的认知，这种健康的、环保的、慢的生活方式影响了他。“这对我来说是可以做一辈子的事。”
 
将IT创新技术引入大农业，既能改造传统农业，还能以公益的方式带动农村的发展。2010年，恰逢线上版的“开心农场”在国内风靡，姜方俊借着这个契机，将农场搬到了线下。创业之初的姜方俊手握两张王牌：资本和品牌，没有资本支持，企业无法持续；而“一号农场”这块金字招牌，是创业之初就投入巨大人力物力全力打造的，是立足之本。
 
一号农场的定位是提供大平台服务，打造众创空间，它将通过不断并购产业上下游的优质企业——包括有机肥、有机农药等企业来壮大，并与家庭农场等微型农场合作，”过去五年，我们重视生产端；现在是营销端了。”
 
一号农场从成立之初就坚持采取会员制，客户以消费端为主。杭州有4000多个家庭，上海、南京也有5000多个。每年消费额在5000元以上的被尊称为“庄主”，也就是忠实的优质客户。为了提高庄主的活跃度，需要专职人员为他们服务。


 
五年时间，一号农场已建立起一个云品控体系。这套系统实现了云生产、云品控、云管理、云营销和云客服，将客服由“独立VIP”转至云端，这样一来，维护成本得到了大幅降低。一号农场从传统农业公司正逐步转型为一家互联网公司。“我们要做有机界的小米（公司）！”姜方俊称，“我们希望做成平民化的东西，把价格调下来，让更多人接受。”
 
随着客户对有机产品意识的提高、认识的加深，越来越多的创投公司开始关注并注资有机企业， 2016年，一号农场全年收入2102.06万元，比上年增长61.14%，发展势头良好。进入资本市场给一号农场带来了不少好处，“公司管理更加规范，知名度提高了，融资也变得容易了。”姜方俊表示：“新三板对中小企业来讲，是比较好的融资平台。”
 
在大农业的范畴内讨论一号农场，它便属于一家规模较小的企业。“销售不过亿，企业不算成熟。”姜方俊给企业定了一个目标：2018年，农场销售过亿，从微小企业成长为中小型企业。